開拓渠道建設:像賣電焊機那样去建立機器人销售渠道

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编者：2014年，上海东升焊接團體起头涉足焊接呆板人范畴，并快速扭转了焊接呆板人在中國的贩賣模式。與ABB互助的5年間，东升焊接在201六、201七、2018持续三年連任ABB官方授與的“ABB呆板人金牌價值供给商”殊荣。對付将来的呆板人贩賣渠道扶植，上海东升焊接團體董事长胡成平暗示，要像賣電焊機那样去扶植呆板人贩賣渠道……

IRB 1410焊接呆板人

焊接行業的成长

焊接行業在我國固然是一個小行業，倒是一個联系關系性的行業，在某些范畴里起着很是首要的感化。但因為海内焊接技能起步较晚，相對于比力好的產物，根基都是國际化品牌。

追根溯源，在新中國刚建立時，是没有焊接行業的。跟着我國工業的成长前進，海内焊機廠家根基為國企，遍及各地，好比上海的上海電焊機廠，四川的成都電焊機廠，浙江的临海電焊機廠，广东的广东電焊機廠，河北的河北電焊機廠。在國有焊機廠成长的時辰，國度建立了電焊機钻研所，成了焊接行業的归口所，并制订了電焊機國度尺度。焊機钻研所的建立和系列的國度尺度轨制的完美，鞭策了電焊機的快速成长，電焊機的成长，為我國經濟成长起到了很大的促成感化。

在初期的焊接產物中，我國以平凡手工弧焊機為主，但跟着工業化過程加快，钢產量增加的庞大市場需求，和鼎新開放的政策身分驱動，招商引進外資企業垂垂增多。在两重身分的鞭策下，气體庇护焊機的市場份额逐年增加，受市場身分影响，各处所電焊機廠家也比力器重气保焊機，好比上海電焊機廠與外資互助建立了中美合股梅达電焊機廠，天津電焊機廠，成都電焊機钻研所，以平庆恩高档工程師為焦點投資建立的出產气保焊機公司，气焊機工場如雨後春笋般建立。

但是，固然在海内呈現了不少電焊機廠，但在那時外洋品牌配套配件代價很高，海内供给廠商配套配件起步晚，配套根本比力亏弱，產物质量良莠不齐，一台NB500的气保焊機订價2一3万多元，國际知名品牌一台要6一10多万元。

外洋焊機即使代價贵，依然有人要。國產焊機质量不不乱，批量少，技能职員欠缺，出產本錢高档缘由，根基没有量產。直到1994年唐山市電子装备廠與日本松下合股建立唐山松下財產呆板有限公司，產物重要為气保焊機，型号以KR系列焊機為主，產物比力不乱，贩賣订價為3万元摆布，贩賣模式采纳省市區域贩賣，區域辦事，讓必定的利润给區域經销商，經由過程大量推行培训快速除毛方法,鼓吹，很快占据海内市場，渐渐構成海内气保焊機以松下為主流品牌。

2000年後，民营企業渐渐成长起来，大部門企業在仿照松下產物的布景下，销量也激增，配套廠家出產的配件也垂垂成熟不乱。好比，南通振康送丝機，濟南诺斯焊枪等，產物质量不乱，根基能替换國皮毛關配套產物。陪伴着產量的不竭增加，產物代價逐年降低，直到如今，气保焊機已代替了很大一部門手工焊機市場。

呆板人財產的成长

跟着全世界工業化過程的加快成长，出格是汽車行業主動化、智能化技能程度不竭晋升，呆板人在汽車制造范畴起到了很首要的感化。

纵觀呆板人行業市場，以ABB，發那科，安川，库卡的工業呆板人四大師族，因其產物多样化，至今紧紧盘踞着工業呆板人的半壁河山以上，引领着世界呆板人行業的立异成长。

這些國际呆板人巨擘其重要產物以直销营業為主，公司自建多個奇迹部，為分歧行業供给一站式辦事方案；以本體呆板報酬主，协助集成商协同為直接客户辦事。

我國事制造大國，行業多，財產链丰硕，中小企業多。近年，跟着生齿盈利的逐步消散和劳動力本錢的上升，制造型企業和劳動密集型企業面對着招工难，人材欠缺等問题。在呆板人快速成长和劳動力本錢逐年上升的身分下，企業转型進级，实現“呆板换人”，用呆板人主動化装备解决企業存在的劳動力本錢高、產物质量低和出產效力低劣等問题，是企業可延续成长的首要行動。

開辟渠道扶植，鞭策行業成长

四大師族呆板人公司如今的贩賣模式，產物代價與贩賣辦事模式，很难為各处所的中小企業供给一站式贩賣配套與技能辦事。在中國，今朝除日本OTC，松下焊接呆板人已在相對于經濟發財地域創建了經销商贩賣與辦事系統，日本安川這几年也在渐渐跟進，各品牌呆板人的贩賣與辦事系統也在渐渐完美。

這几年國度提出“中國制造2025”施行纲领，出台了搀扶企業利用呆板人的優惠政策，鞭策國產呆板人的研發投入，但愿更多呆板人公司為中小企業供给國產呆板换人規划。國產呆板人出產企業在各处所當局的补助支撑下，各方面本錢也前赴後继的涌入呆板人市場，今朝國產呆板人公司不少，關头配套產物质量還不敷不乱，呆板人本體也還存在着一些质量問题。但性價比好，贩賣與辦事支撑不错，逢迎了不少中小pigav,企業選擇利用國產呆板人。

一些企業利用進程中，也存在一些呆板人质量問题，固然國际品牌的代價高點，但產物质量靠得住性都比力好，跟着中國市場呆板人需求量愈来愈大，外洋品牌呆板人代價也會随懶人減肥方法,之调解，國產呆板人也會逐步成熟瑪卡,排油片,起来，将来呆板人市場遠景會愈来愈广漠。

對付将来的呆板人贩賣渠道扶植，上海东升焊接團體董事长胡成平说道，他们跟ABB焊接呆板人正在施行賣電焊機那样去建呆板人贩賣渠道。他認為買呆板人現实上跟賣气保焊機同样，刚起头必要培训進修，渐渐天然就城市了。

後语：機遇常常属于有筹备的人，将来成长的模式或许是抱團取暖和，才能配合成长！